6 Cara untuk Win Over Startup Investor

Jika Anda mencari investor pemula, memiliki ide bisnis yang bagus hanya setengah dari pertempuran. Anda tidak akan meyakinkan mereka berdasarkan ide Anda sendiri. Orang yang memutuskan apakah bisnis Anda layak untuk investasi mereka memerlukan rencana yang dipikirkan dengan baik, dengan rincian tentang bisnis, potensi pertumbuhan, target pasar dan lainnya.

Business News Daily berbicara dengan Michael Mocatta, mitra dan COO dari Neta Ventures , dan Keri Gohman, presiden perusahaan perangkat lunak akuntansi online Xero Americas , tentang pertemuan lapangan investor dan bagaimana memastikan bahwa hubungan tersebut saling menguntungkan bagi Anda dan investor Anda. simak cara mendapat uang dengan cepat dan halal tahun ini

1. Tunjukkan kepada investor bahwa Anda berisiko rendah.

Tolok ukur untuk meningkatkan modal ventura telah meningkat seiring berjalannya waktu karena biaya pengembangan produk menurun, kata Gohman. Investor perlu melihat model bisnis yang realistis dan, dalam banyak kasus, beberapa daya tarik awal. Mereka juga ingin melihat seberapa baik bisnis ini dipikirkan, pemahaman akut tentang ekonomi unit bisnis, dan nilai seumur hidup dan biaya perolehan pelanggan.

“Investor ingin mendanai pertumbuhan, bukan pengembangan produk,” kata Gohman. “Sebuah startup perlu dapat menunjukkan pertumbuhan bulan ke bulan investor selama periode tertentu.”

2. Jual mereka di tim Anda.

Tim Anda adalah apa yang membuat ide Anda terjadi, dan calon investor melihat orang-orang di balik gagasan tersebut.

“Ketika penggalangan dana, penting bagi pemilik bisnis untuk menunjukkan bahwa mereka telah mampu merekrut tim, mengilhami tim untuk mengembangkan produk yang solid, sejumlah kecil orang yang suka menggunakan produk tersebut, dan produk tersebut telah berkembang menuju produk. -pasar pas, “kata Gohman.

Mocatta mencatat bahwa kesalahan umum adalah menghadirkan diri Anda pada calon investor dengan missing link, seperti ketika Anda masih mencari “guru teknik”.

“Anda akan menonjol karena alasan yang benar jika orang-orang di tim Anda memiliki pengalaman dan juga kontak,” katanya. “Tim yang beragam dengan kekuatan saling melengkapi adalah apa yang akan mengubah sebuah gagasan menjadi kenyataan.”

3. Buat tagline sederhana yang menunjukkan proposisi nilai Anda.

Pengusaha yang tinggal dan bernapas detail inovasi merasa sulit untuk menyaring sebuah konsep menjadi ide sederhana yang meraih imajinasi investor. Anda perlu mengembunkan visi bisnis menjadi manfaat yang jelas yang memikat dan dramatis, kata Mocatta. Sebuah tagline bahkan lebih ringkas dari pada pitch lift , tambahnya, jadi ini berhasil dan diingat sebelum menghadirkan visi Anda kepada orang lain.

Untuk menentukan visi yang berarti, Gohman menyarankan untuk melampaui operasi bisnis sehari-hari dan memikirkan “mengapa”.

“Bisnis dengan visi sejati memberdayakan mereka yang terlibat, memberi mereka alasan untuk bangun di pagi hari,” kata Gohman. “Visi harus digunakan sebagai bintang utara, membimbing organisasi dalam segala hal: perekrutan, pengembangan, akuisisi pelanggan, [dll].”

4. Miliki rencana untuk distribusi.

Memiliki rencana dan beberapa daya tarik awal untuk mendistribusikan produk atau layanan Anda bukanlah hal yang menyenangkan; Ini harus dimiliki, kata Gohman.

“Seorang pengusaha perlu memiliki kejelasan tentang apa yang mereka jual kepada pelanggan mereka dan bagaimana mereka akan mencapainya,” katanya.

Gohman menyarankan untuk menjalankan beberapa skenario pengujian untuk memahami bagaimana distribusi dan permintaan Anda bekerja. Idealnya Anda harus memiliki mitra atau kontrak awal yang dikurung untuk menunjukkan bahwa ide bisnis bisa turun dari tanah.

“Saya sering menyarankan memulai dengan ceruk saluran ritel dan kemudian membangun produknya ke belakang,” tambah Mocatta. “Di mana Anda ingin menjual produk Anda? Jawab pertanyaan itu dan kemudian bangun produk Anda khusus untuk pasar itu.”

5. Miliki keuangan Anda secara berurutan.

Gohman mengatakan bahwa salah satu bagian terpenting dari investor-siap sudah memiliki keuangan secara berurutan.

“Pemilik bisnis harus menjalin hubungan dengan bankir dan akuntan sehingga mereka memiliki pemahaman yang jelas tentang di mana bisnis tersebut berdiri,” katanya. “Dengan menggunakan platform yang memiliki integrasi mendalam dengan bank memungkinkan pemilik bisnis untuk secara sederhana dan cepat mengumpulkan data keuangan berintegritas tinggi dan memberi investor pandangan yang jelas dan terkini mengenai bagaimana startup melacak dan posisi keuangan perusahaan yang sebenarnya.”

Jadi berapa yang harus kamu minta? Mocatta mendorong para pemula untuk meminta hanya apa yang mereka butuhkan, dan mengubah tawaran mereka untuk fokus pada tujuan yang sangat spesifik, seperti mendapatkan bukti konsep masa lalu. Nantinya, mereka bisa melakukan putaran kedua penggalangan dana, katanya.

6. Jangan menyerah terlalu banyak ekuitas terlalu cepat.

Investor biasanya mencari ekuitas di perusahaan Anda sebagai ganti investasi mereka. Ketika Anda melewati beberapa putaran dana startup, bagian Anda dari perusahaan akan terdilusi – dan inilah kesalahan yang harus Anda hindari dengan segala cara, kata Mocatta.

“Pada saat Anda tumbuh, kami melihat pendiri hanya memiliki 5 atau 10 persen dari perusahaan mereka,” katanya. “Pada akhirnya, CEO bahkan tidak memiliki cukup kulit dalam permainan untuk mempromosikan kesuksesan sebuah merek. Jika Anda tidak mempertahankan saham besar di perusahaan, ‘suara Anda’ akan diencerkan dan pemegang saham lainnya dapat menghindar Anda. “